重生之酒色财气第1165章 线上线下3
“晚上有空吗？一起吃个饭。
”在姜一凡招待完现场客户后李焕主动邀请道。
面对李焕的邀请姜一凡当然表示没问题现场工作交代了一下 后姜一凡随即和李焕一行人来到县城内的一家鱼庄毕竟李焕有言在先今天晚上可是特意为了吃鱼而来的。
鱼的味道当然是不错的不过让李焕更加高兴的是姜一凡这个普通的店长确实让李焕感觉到眼前一亮。
当所有人都在说线上决定一切时这个小店长却对李焕得出了同样的判断线上不可能取代线下甚至可以说各大品牌最终决胜的场地还是要归于线下客户群体的争夺。
“那你觉得未来我们橙子手机主要的竞争对手是那个品牌？当然我指的是国产品牌。
”李焕听完这话后并没有发表意见而是不置可否的继续问道。
“从目前来看我能看到的竞争对手是OPPO和vivo。
”姜一凡想了想后对着李焕说道。
姜一凡的回答让现场的所有人都觉得有些不可思议毕竟眼下这两个品牌正陷入在转型的困难之中。
在过去的这一两年里面虽然这两家公司已经开始智能化转型特别是随着安卓系统的流行这两家公司开始发布了大量的安卓机型企图用机海战术找到市场认可的点。
不过很显然截止到2012年这两家公司的机海战术并未奏效这么多机型中偶尔有一些亮点但距离打造真正的爆款还远远不够。
所以眼下姜一凡对李焕说橙子手机未来最大的竞争对手是OPPO和vivo现场除了李焕恐怕没有人会相信。
“说说你的理由。
”李焕淡淡的说道。
“就是这两家公司都是靠着渠道取胜他们有着全国最为完善的销售渠道最为关键的是这些渠道商已经和这两家公司牢固的绑定在一起。
” “眼下这两家公司之所以处于挣扎之中最根本的原因是他们还没有找到市场热销的关键点也就是没有打造出 一款爆款手机。
” “可随着技术的推进机海战术终归会有奏效的一天只要有一个爆款那依靠两家公司打造的强大销售渠道很快就能打开市场。
” “而且这两家公司的广告营销做的非常的好非常能吸引年轻人特别是城乡结合部的年轻人喜欢。
” “要知道相比于庞大的城市人口农村人口才是占大多数。
” 姜一凡说出了自己对于这两家公司的理解。
不得不说姜 一凡对于这两家公司的理解非常的到位。
先是依靠强大的广告营销打造品牌知名度接着用强大的营销网络将自家的产品铺设到全国每一座城市每一座街道。
OPPO和vivo的手机经常被批价高质低但骂归骂可那些经销商还就对这两个品牌死心塌地。
归根结底不是说这些经销商对这两个品牌有多忠诚最为关键的是这两个品牌给经销商预留了足够的利润点。
只要一个经销商的销售额达到一定程度就能根据销售额拿到返点而且返点的利润点相当高。
销售额越大拿到的返点就越多拿到的返点越多就越能够压低价格。
这样一个正向反馈将众多经销商牢牢的和手机厂商绑定在一起。
而经销商对于市场的影响不言而喻。
“那为什么不是小米呢？”李焕接着对姜一凡问道。
“小米复制的是我们公司的打法模式上并没有多少创新或者说现在市面上出现的互联网手机厂商都是在复制我们的打法。
” “整合供应链极限压缩成本然后依靠极致的低价在互联网上占据一定的市场。
” “可问题是仅仅只依靠线上的销售根本不足以成为一家伟大的公司而且随着越来越多的人加入到手机这个行业互联网手机的竞争只会越来越激烈。
” “所谓学我者生像我者死如果小米不尽快找到其他的卖点或者说在营销上另辟蹊径我实在看不到这家公司的前景。
” 姜一凡丝毫不掩饰自己的观点对于小米那是非常的不看好。
事实也正如姜一凡所言小米之所以能成功最大的原因还在于雷总本人。
哪怕在原有的时空中小米之所以能活下来而且活的非常的滋润最成功的点就是雷总将自己和小米深度的绑定在一起。
在消费者看来雷总就是小米小米就是雷总这种绑定让消费者对于雷总的好感也转移到了小米这个品牌上面。
当然这也是一把双刃剑雷总和小米绑定太深让消费者对于小米这个品牌的不满转移到了雷总本人身上。
“那你觉得我们未来该如何破局或者说在眼下这个市场上确保领先？” 对于姜一凡的回答李焕确实非常的满意特别是对市场对品牌影响力的理解。
“扩大品牌影响力特别是在电视媒体的宣传上面我们还需要加强广告投入毕竟对于眼下的普通人而言电视还是一个非常好的信息载体。
” “当然投广告不是花钱砸就行而是需要向群众注入宣传我们的品牌价值。
” “在市场营销方面不怕产品有缺点就怕产品没特点我们必须将我们产品的特点强行灌入到消费者脑海中。
” “另外就是建立完善的线下销售网络当然我们不可能做到和OPPO和vivo一样将公司和经销商彻底绑定一来我们手机的利润点本就不算太高二来这也不利于我们品牌的建设。
” “所以我的建议是我们是在开设直营店的同时也不排斥加盟商的进来虽然我们提供不了更多的返点但是我们可以给出保证不让加盟商压货。
” “甚至我们可以派驻销售人员到加盟商的店里面进行协助而且销售人员的工资由我们负责。
” 不得不说姜一凡的这些举措每一条都非常的大胆但是李焕也非常的清楚这些举措每一条都非常的实用。
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