激荡1985从卖蛋到首富第160章 组建销售网络

“星辰”食品厂里酱香弥漫仓库堆满了新下线的产品。

李铁柱召集核心团队开碰头会。

“光在县城卖不行”他手指敲着桌面“咱们得把货铺到乡镇去铺到老百姓家门口！” 大壮挠头：“柱子哥乡镇供销社、小卖部那么多咱一个个去跑？那得跑到猴年马月？” 王亚茹拿出服装批发的客户名单思路清晰：“不用从头跑。

咱们服装批发在下面乡镇有十几个固定合作点都是信誉好的老关系。

通过他们先把食品带下去。

” 李铁柱点头：“对！借力打力！栓子你熟悉下面情况这事你牵头。

” 第二天栓子就带着样品和宣传页踏上了去往各乡镇的路。

第一家是河湾镇供销社老板老周是合作多年的服装批发客户。

“栓子你们‘星辰’这是越玩越花啊！”老周捏着块红薯干嚼得嘎嘣脆“衣服卖得好好的咋又捣鼓起吃的了？” 栓子憨厚一笑：“周叔尝尝味道咋样？刘福贵老师傅的手艺！” “嗯是那个味儿！”老周点头“可这酱菜……利润薄啊占地方周转也慢。

” “薄利才能多销啊周叔！”栓子早有准备“您想来买酱油醋的顺手带瓶酱菜买布料的捎包糕点这不就是额外赚的？我们给您按批发价卖多少赚多少都是您的！” 老周琢磨着有点心动。

栓子趁热打铁：“而且咱们‘星辰’的牌子您信得过！质量有保证不好卖您随时退换！头三批货我们还给您铺底卖完再结账！” 这条件可谓优厚。

老周一拍大腿：“成！冲你栓子也冲‘星辰’这牌子我先进一批试试！” 有了河湾镇的开头其他乡镇网点推进顺利。

不少合作方看中的正是“星辰”的信誉和灵活的结算方式。

但并非一帆风顺。

在柳林镇最大的杂货店老板赵胖子就翘着二郎腿爱答不理。

“酱菜？糕点？我这店里不缺这个。

”他剔着牙“‘兴华’之前也来找过我价格比你们低多了！” 跟着栓子一起去的大壮忍不住插嘴：“赵老板‘兴华’都倒闭了！他们的货能跟咱们比？” “倒闭归倒闭便宜是实在的。

”赵胖子油盐不进。

栓子拉住想争辩的大壮依旧和气：“赵老板做生意图个长久。

‘星辰’的货您先摆上我们不收押金卖不动算我们的。

要是卖得好咱们再谈后续怎么样？” 赵胖子斜眼看着他们：“白摆？你们有这么大方？” “对白摆！”栓子语气肯定“因为我们对自己的产品有信心！” 话说到这份上赵胖子半信半疑地同意先摆几瓶试试。

一周后情况反馈回来。

河湾镇老周打电话要求紧急补货：“栓子！快！酱菜和红薯干卖疯了！再多发五十瓶不一百瓶！” 柳林镇的赵胖子也主动打来电话语气热络了不少：“栓子兄弟！那酱菜还有没有？再给我送一百瓶！糕点也要！以后你们‘星辰’的食品我这店优先卖！” 消息传回食品车间一片欢腾。

刘福贵带着徒弟们加班加点脸上却满是干劲。

李铁柱看着各地汇总来的订单对王亚茹说：“看到没？咱们这销售网络一旦织起来就是一条能跑快车的康庄大道！” 他转向大壮和栓子：“下一步筛选乡镇里有潜力的点扶持他们做成‘星辰食品’专柜统一门头定期促销把他们牢牢绑在咱们的战车上！” 凭借原有的服装批发网络和灵活的合作策略“星辰”食品以惊人的速度渗透到县下属的各个乡镇建立起一张初具规模的销售网络。

这张网不仅卖食品未来也将成为“星辰”其他产品触达基层的强大通道。

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