重生之世界首富第3672章 拒绝

于龙星感觉自己正站在悬崖边缘脚下是万丈深渊。

徐为正传达的“雷霆计划”升级版——所谓的“零元购”——像一阵狂风几乎要把他吹落。

他手指冰凉在键盘上敲击“零元购”初步方案时仿佛不是在输入文字而是在签署一份自我毁灭的契约。

公司的战争机器一旦被这种疯狂的理念驱动便以惊人的效率开始运转。

于龙星团队连夜赶出的方案在第二天一早的集团高管会议上由宋总亲自命名为“疯狂星期六”——一个听起来充满诱惑和狂欢气息的名字掩盖了其内核的残酷与危险。

消息被严格控制在核心层但准备工作已在高压下全面铺开。

于龙星成了最忙碌也最痛苦的人。

他既要执行命令协调产品、技术、运营、市场、财务、法务等所有部门又要眼睁睁看着自己预见的每一个风险被迅速忽略或强行压下。

技术部这边后台系统开始进行极端压力测试以应对预期中的滔天流量。

服务器资源被大量预留。

而市场部这边“疯狂星期六”的预热广告开始以爆炸式的密度投放于所有主流渠道社交媒体上KOL们开始收到神秘的巨额报价要求他们在周五晚上统一发布“明日有大事发生”的悬念消息。

口号简单粗暴：“美团外卖疯狂星期六真的免费吃！” 会议室的中央空调嗡嗡作响却驱不散空气中的凝重。

于龙星攥着手中的合作方案指节泛白——这是今天第三场谈判对面坐着肯打基华国区供应链负责人张总以及三位穿着笔挺西装的部门总监每个人脸上都带着“看外行闹事”的淡漠。

“于总我再确认一次”张总指尖敲了敲桌面声音里带着毫不掩饰的质疑“你们每团提出的‘零元购’是让我们把价值29元的香辣鸡腿堡、18元的葡式蛋挞全免费送给用户？” 于龙星深吸一口气尽量让自己的语气平稳：“张总是用户通过平台领取免单券后免费兑换但每团会按原价——不是在原价基础上上浮5%跟肯打基结算。

也就是说您这边不仅不会亏每笔订单还能多赚1.45元。

” 话刚落肯打基市场部总监李姐就笑出了声声音尖锐得像碎玻璃：“于总您是刚做餐饮运营吗？价格体系是品牌的命！ 今天我们把汉堡免费送明天用户就会觉得‘这东西本来就不值29’后天我们恢复原价谁还会买？您这不是帮我们赚钱是帮我们砸招牌！” 旁边的运营总监也跟着附和：“而且你们所谓的‘流量倾斜’到底倾斜多少？是首页挂一天还是给个二级入口？现在平台都爱画大饼我们总不能拿品牌信誉赌你们的‘口头承诺’吧？” 于龙星早有准备推过去一份打印好的流量方案：“李姐王总监您看——活动期间肯打基的专属入口会放在每团App首页最顶端打开App就能看见； 另外我们会给全国1.2亿活跃用户推送定向消息还会联合快抖、小黑书的500位美食博主做测评所有视频里都会强调‘肯打基零元购’。

这些资源平时单买至少要800万这次全免费给你们用。

” 张总拿起方案翻了两页随手扔在桌上眼神冷了下来：“于总别绕圈子了。

你们这么大费周章无非是想靠‘零元购’拉新促活把我们当垫脚石。

我们肯打基在国内开了5000多家店不缺这几个流量。

要是真按你说的做总部那边第一个不同意——我们全球统一的价格体系不能毁在你们的‘风口’里。

” “张总这不是垫脚石是共赢！”于龙星往前探了探身语气急切了些 “现在外卖市场竞争多激烈？麦当当上个月刚搞了‘满30减15’用户流失了多少您比我清楚。

这次‘零元购’是未来三个月最大的流量窗口您不做麦当当肯定会做；到时候用户全跑到麦当当那边肯打基在每团的订单量至少跌30%后续再想追难！” “你这是威胁？”张总拍了下桌子杯子里的咖啡溅出几滴“于总我们肯打基还没沦落到要靠‘免费送’抢用户的地步。

今天就到这吧方案我们不会签以后也别再提‘零元购’的事。

” 看着肯打基团队摔门而去的背影于龙星揉了揉太阳穴——这已经是第二个明确拒绝的品牌了。

早上跟星八克谈的时候情况更糟。

星八克华国区副总裁周明一进会议室就抱着胳膊靠在椅背上连方案都没看一眼：“于总我听说你昨天跟哈根斯谈被他们CMO怼得说不出话？现在又来跟我们谈‘零元购’？” 于龙星压下心头的不适递过方案：“周总星八克的情况不一样。

你们的拿铁、卡布奇诺客单价高用户对‘免费’的敏感度更高活动效果肯定比其他品牌好。

而且我们结算价上浮8%您这边利润只会多不会少。

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