重生之世界首富第3680章 被放弃
曾庆阳站在落地窗前手指无意识地敲击着玻璃。
窗外尚海的夜景璀璨如星但他此刻无心欣赏。
他刚刚结束了与高管们长达四小时的紧急会议敲定了“闪电零元购”的最终方案。
“马总应该会满意。
”他心想这个方案不仅对标每团的“真0元”还在多个维度进行了升级：更长的活动时间、更广的品类覆盖、更大力度的补贴甚至包括了针对老用户的专属福利。
他深吸一口气拨通了马芸的视频电话。
屏幕那端马芸坐在简约的办公室中身后是一幅龙飞凤舞的“道”字书法。
“马总我们的‘闪电零元购’方案已经完成。
”曾庆阳开门见山开始详细阐述方案亮点：“我们将投入3亿补贴覆盖全国200个城市；活动持续整整24小时比每团多8小时；除了餐饮我们还加入了生鲜、超市便利和医药即时配送；特别设计了老用户专属通道召回流失用户...” 马芸静静地听着不时点头。
当曾庆阳讲到预计能带来500万新用户日活提升25%时马芸的嘴角微微上扬。
“不错庆阳。
”马芸终于开口“这个方案比每团的更有冲击力特别是老用户专属设计和全品类覆盖很有创造性。
” “这次‘闪电零元购’的细节打磨得很到位不过更让我惊喜的是你前段时间推的陶宝闪购。
”马芸身体微微前倾语气里多了几分赞许“上线首周就把日销冲上去30%还盘活了不少积压的库存商家这个思路比单纯做补贴要高明。
” 曾庆阳握着手机的手指紧了紧连忙欠了欠身：“马总过奖了闪购能有效果主要是团队摸透了用户‘捡实惠但怕麻烦’的心理——我们简化了领券流程又让商家把优惠直接标在主图上其实是站在之前‘聚划算’的基础上做了点小优化。
” “优化不是小事。
”马芸打断他指尖轻轻点了点桌面“去年底你说要做‘即时零售+闪购’的结合当时不少人觉得风险大现在看来你抓准了用户从‘囤货’到‘即时需求’的转变。
” 曾庆阳脸上露出一丝腼腆的笑意：“其实中间也走了弯路比如一开始选品太杂导致物流压力大后来团队连夜调整了品类优先级才把履约效率提上来。
这都是整个团队一起试错、改进的结果我只是牵头做了协调。
” 马芸看着他眼神里带着认可：“能看到团队的付出不把功劳都揽在自己身上这也是你的优点。
不过庆阳接下来‘闪电零元购’上线压力只会更大既要保证用户体验又要控制成本你这边有什么需要总部支持的随时提。
” “谢谢马总。
”曾庆阳挺直了腰板语气坚定“我和团队已经做好了预案接下来会盯紧每个环节争取把这次活动做成咱们陶宝即时零售的标杆。
” 只是这时候马芸却突然向前倾身：“但我有一个调整——这次活动的主阵地不要放在饿了吧APP上全部转移到陶宝闪购频道。
” 曾庆阳愣住了仿佛被泼了一盆冷水：“马总您是说...全部资源都投到陶宝闪购？” “没错。
”马芸语气平静却不容置疑“陶宝有6亿月活用户是饿了吧的整整三倍。
通过闪购频道做这个活动能最大化流量利用还能带动平台其他商品的销售。
这是整个阿理生态的协同作战不是饿吧了一个部门的单打独斗。
” 曾庆阳的心沉了下去：“可是马总饿了吧APP才是我们的核心阵地啊！如果连这么大的活动都不放在自家APP上用户会怎么想？团队会怎么想？” “庆阳你要有大局观。
”马芸的声音冷了下来“我知道你在想什么但你要明白阿理妈妈是一个整体。
淘宝闪购已经证明了自己的配送能力上次‘38节’活动单日订单突破800万比饿了吧平峰期一个月的量还多。
” “但那是以牺牲饿了吧APP为代价的！”曾庆阳忍不住提高了声音“自从陶宝闪购上线我们APP的订单增长率已经连续三个月下滑！ 这次如果再把这个重磅活动放在陶宝用户就会形成‘陶宝也能点外卖’的认知饿了吧APP就会被边缘化！” 会议室内空气凝固了。
曾庆阳能听到自己的心跳声他知道顶撞马芸的风险但这是他必须坚守的底线。
马芸沉默片刻突然笑了：“庆阳我理解你对饿了吧的感情。
但你想过没有为什么淘宝闪购能分走你们的订单？因为用户更喜欢一站式购物体验！今天买衣服明天买家电顺手点个外卖——这才是未来趋势！” “可是马总...” “没有可是！”马芸打断他“数据不会说谎。
淘宝闪购的获客成本比饿了吧低40%用户留存率高15%复购率高22%。
这是明显的效率优势！作为集团领导者我必须把资源投在效率最高的地方。
” 曾庆阳握紧了拳头：“马总我请求您重新考虑。
饿了吧不只是个配送工具我们花了七年时间构建商户网络、培养用户习惯、建立品牌认知！如果现在把主阵地转移到陶宝所有这些积累都会贬值！” “恰恰相反！”马芸目光如炬“放在陶宝上饿了吧的配送能力才能最大化价值！你们有全国最密集的即时配送网络不应该只送外卖应该送万物！这才是更大的商业想象空间！” 两人争论了整整半小时谁也无法说服谁。
最后马芸下了最后通牒：“庆阳这是战略决定不是讨论。
如果你不能执行我可以找能执行的人。
” 视频电话挂断了。
曾庆阳呆呆地站在会议室里感到前所未有的无力感。
他理解马芸的逻辑——更大流量、更低获客成本、更好的协同效应。
但他更清楚一旦这次活动全部放在淘宝闪购饿了吧APP将不可避免地走向衰落。
“曾总？”秘书小心地推门进来“高管们都在等您问方案是否通过了。
” 曾庆阳深吸一口气努力平复情绪：“叫他们到会议室马上。
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