重生后我只做正确选择第758章 谈成

“第一进一步深化国内市场的渗透和下沉目标在未来12个月内将国内总门店数推高至4500家实现所有地级市的全覆盖。

” “第二强化供应链护城河。

启动华东、华南两座新一代自动化烘焙工厂的建设并升级智慧物流体系。

” “第三也就是您关心的海外部分。

资金将用于对现有二百多家海外‘样板店’进行系统化升级和数据化建模将其打造成更高效的‘全球洞察前哨站’。

并就我们已有的成熟模型开启一套可复制且轻量化的海外运营管理模式。

为未来更长远的发展进行知识储备和能力建设的同时进行扩张。

” “至于估值”李携耀深吸一口气报出了那个他们内部反复推演过的数字“我们期望的投前估值为120亿美金。

” “120亿？！”高盛团队中有人忍不住低呼出声。

这个数字比半年前A轮融资的投后估值32.6亿美金暴涨了超过270%！ 萨拉的眉头紧紧蹙起。

即使被陈默说服认可了“战略溢价”但这个涨幅依然过于激进。

接下来的谈判进入了最为艰苦的拉锯战。

多方围绕估值、投资额度、资金用途的具体比例、董事会席位、以及一系列保护性条款展开了寸土必争的较量。

谈判快要进入尾声时焦点最终出乎意料地集中在了一个新的问题上：控制权与上市后的博弈。

软银的代表一位日裔美籍的投资董事态度强硬地提出： “孙先生非常看好瑞子咖啡的全球故事。

愿景基金愿意领投此次B轮但要求获得一个董事会席位并且在IPO后享有超过其股权比例的超级投票权（Super Voting Right）以确保公司战略的长期稳定。

” 中东基金的代表虽然没明确要求超级投票权但也暗示希望获得一定的董事会观察员权利并对重大决策有否决权。

高盛和鹅厂则倾向于保持现有管理团队特别是李携耀和陈默的绝对控制力。

会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。

这不再是简单的估值博弈而是涉及公司未来命运的控制权之争。

软银的条款一旦答应李携耀和陈默虽然短期内能拿到更多钱但未来很可能被资本掣肘甚至存在被踢出局的风险。

李携耀的脸色变得极其难看。

他创立的公司他一路狂奔带大的孩子绝不甘心就此拱手让人。

就在他准备严词拒绝时陈默轻轻按住了他的手臂。

陈默看向软银的代表脸上甚至带着一丝淡淡的微笑： “山本先生软银的实力和对科技行业的洞察我们深表敬佩。

愿景基金的加入对瑞子咖啡的全球化无疑是巨大的助力。

” 他先礼后兵话锋随即一转语气依旧平和脸上却写满坚定： “但是超级投票权的要求我们无法接受。

瑞子咖啡能走到今天依靠的是李携耀先生领导的团队对市场的极致洞察、近乎偏执的执行力和破釜沉舟的勇气。

这种企业家精神需要的是充分的信任和决策空间而不是来自资本端的过度干预。

” 他顿了顿目光扫过全场： “我相信无论是鹅厂、高盛还是软银投资瑞子咖啡最终投资的是李携耀先生这个人以及他所领导的这个团队。

束缚住他们的手脚就是损害所有股东的根本利益。

” “至于董事会席位”陈默继续道： “B轮融资后董事会扩容是必然。

我们欢迎软银委派一位真正懂行业、能带来战略价值的董事加入共同为公司的发展出谋划策。

但投票权必须严格遵循同股同权的原则。

这是我们的底线。

” 陈默的话有理又有节既肯定了软银的价值又坚决地守住了底线。

他没有咄咄逼人却让软银的代表一时语塞。

李携耀立刻跟上语气激动但充满真诚： “各位瑞子咖啡的故事才刚刚开始。

国内的下沉市场是一片蓝海海外的扩张才迈出第一步。

我们需要的是并肩作战的伙伴是能给我们加油助威、补充弹药的盟友而不是一个随时准备踩刹车甚至抢方向盘的副驾驶。

请相信我们我们能创造更大的价值回报所有股东！” 鹅厂许哲和高盛的萨拉也相继发言表态支持现有管理团队反对任何破坏同股同权结构的条款。

软银的代表山本沉默了片刻与身旁的助手低声交换了意见。

他们意识到创始人阵营异常团结且逻辑无懈可击。

强行要求超级投票权很可能导致这桩极具诱惑力的投资流产。

最终他抬起头脸上重新露出职业化的笑容： “好吧。

李总陈总你们说服了我。

软银尊重企业家的精神。

我们放弃超级投票权的要求接受同股同权。

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