我的私房照模特竟然是老板娘第159章 国内市场的天花板已经出现

恒月全资子公司——恒聚实业的设立在顾晚舟的高效主导和沈雁冰的法务支持下迅速完成了各项手续正式成立。

这家全资子公司将作为恒月科技体系内承载核心制造与供应链资产的重要平台为未来的资本运作和风险隔离加筑了一道坚实的防火墙。

看着新鲜出炉的营业执照我心中踏实了不少。

这段时间公司的各项业务都在有条不紊地推进。

新厂区在孙晓菲建设团队的专业运作下复工顺利进度甚至略有超前； 北美市场的合作细节在双方团队的紧密沟通下逐步完善；欧洲之行的筹备工作也在苏清月的统筹下基本就绪。

一切似乎都朝着既定的目标稳步前进。

然而最让我感到意外和惊喜的却是在看似波澜不惊的国内市场上。

这天上午王闯风尘仆仆地从外地赶回公司甚至没来得及放下行李就兴冲冲地敲开了我办公室的门。

他脸上洋溢着难以抑制的兴奋和自豪手里紧紧攥着一份厚厚的合同。

“林总！好消息！天大的好消息！”王闯的声音因为激动而有些沙哑他将合同双手递到我面前“西北市场拿下了！签下了‘西北工业集团’！三年期的独家供应商协议首年采购额就达到八千万！而且他们的采购量逐年递增条款！” 西北工业集团？我心中一震！这可是国内重工领域的巨头之一规模实力丝毫不逊于之前的宏远集团！拿下这个客户意义重大！ 我接过合同快速翻阅着关键条款越看越是欣喜。

条款优厚采购量可观这绝对是今年以来国内市场最大的单笔订单！ “好！老王！干得漂亮！”我用力拍了一下王闯的肩膀由衷地赞道“这可是个硬骨头！你是怎么啃下来的？” 王闯搓着手脸上带着历经艰辛后的成就感兴奋地汇报：“林总您是不知道为了这个客户我和团队在那边足足泡了两个多月！从技术方案到产品测试从高层关系到采购流程层层攻关！” “他们的总工一开始对我们这种‘新兴’企业还抱有疑虑我们就一遍遍测试用数据说话！最后我们的模组在稳定性、功耗和极端环境适应性上全面超越了他们的现有供应商这才最终打动了他们！” 他眼中闪烁着光芒：“加上我们之前恢复与宏远合作以及在华东、华南市场的良好口碑西北工业最终下定决心选择我们作为战略供应商！林总有了这个订单打底今年咱们国内市场的销售额翻一番绝对没问题！” “太好了！老王你和团队立了大功！”我心中振奋不已。

国内市场的强劲复苏和突破为公司的稳定发展提供了坚实的后盾也让我对即将开始的海外扩张更有底气。

我亲自给王闯倒了杯水示意他坐下。

兴奋过后我需要和他进行一次更深入的战略层面的交流。

“老王先恭喜你！拿下西北工业确实是个里程碑。

”我等他稍微平静一些话锋一转语气变得沉稳“不过越是形势大好我们越要保持清醒。

趁着这个机会我想和你深入聊聊国内市场未来的发展空间。

” 王闯坐直身体神色也认真起来：“林总您说。

” 我直接切入核心问题：“以你在一线最直接的感受来判断我们所处的这个新型模组细分市场在国内的发掘程度大概到了什么阶段？我们目前30%左右的市场占有率是否已经接近天花板了？” 王闯闻言收敛了笑容皱眉沉思了片刻才谨慎地回答道：“林总不瞒您说我也在思考这个问题。

我们做的这种高端专用模组本身技术壁垒高应用场景相对专业和固定这就决定了它的整体市场规模是有上限的。

经过我们这两年尤其是今年的奋力开拓加上之前赵天宇折腾反而帮我们清理了一些不稳定的竞争对手……” 他顿了顿用比较肯定的语气说：“我认为国内市场的增量空间确实不大了。

我们现在拿下了包括宏远、西北工业在内的几乎所有头部客户市场份额估计已经接近三成。

剩下的大部分市场要么被几家老牌竞争对手牢牢把持客户关系根深蒂固；要么就是一些对价格极其敏感的中低端市场利润薄也不是我们的主攻方向。

可以说我们已经触摸到了这个细分市场的‘天花板’。

” 他的判断与我的预感基本一致。

我继续追问：“那么依你看未来要想继续扩大规模除了我们已经在推进的出海战略还有没有其他可能的路径？比如在国内市场还有没有可能通过其他方式突破这个天花板？” 王闯认真地想了想摇了摇头：“很难。

现有的客户格局非常稳定供应商和客户之间大多是多年合作关系盘根错节要想虎口夺食代价会非常大得不偿失。

保障现有市场份额不丢失并深度挖掘现有客户的潜在需求是我们国内团队未来更现实和重要的任务。

要想实现规模上的再次大幅跨越……” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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