大明商途重生之商业帝国第506集京城分行的差异化之路

锦绣开新：陈记京城分行开业记 暮春的京城正阳门外车水马龙绸缎庄鳞次栉比。

“瑞福祥”的鎏金招牌在阳光下泛着温润的光伙计们站在门口高声迎客不时有穿绫罗绸缎的夫人小姐驻足挑选；斜对门的“同顺和”更显气派门庭处挂着三匹丈长的云锦引得路人纷纷侧目。

就在这片老字号云集的街上一间新铺子正紧锣密鼓地布置着朱红门楣上“陈记绸缎”四个烫金大字刚由工匠描完最后一笔透着股初生牛犊的锐气。

陈承业站在铺子二楼窗前望着楼下熙攘的人群指尖无意识地摩挲着腰间的玉佩——那是父亲陈远送他来京城时给的说是当年走西域镖时得的物件能安神。

他身后王福正捧着一本账册皱眉：“少东家咱们这铺子选址虽好可左右都是几十年的老商号人家家底厚、客源稳咱们主打西域货京城人能认吗？” 陈承业转过身目光落在案上摊开的几张图纸上那是他和柳如氏反复修改的“西域风情套餐”设计稿。

“王叔您忘了咱们在庙会的摊位了？”他笑着拿起一张披肩图纸上面用淡墨勾着波斯织锦的缠枝莲纹样边角处却添了中原常见的海棠刺绣“当时那些夫人小姐围着问不就是因为没见过这样的新鲜样式？老商号守着传统绸缎做了一辈子这是他们的根也是他们的束缚。

咱们要做的不是跟他们比谁的云锦更亮、谁的蜀锦更软是要给京城人换个新念想。

” 王福仍是半信半疑却也不再多言——自上次庙会摊位一战他对这位少东家已多了几分信服。

彼时陈承业力排众议放弃在庙会卖寻常绸缎转而摆上波斯织锦做的方巾、绣着葡萄纹的香囊还让伙计现场演示如何将织锦披肩搭配中原衣裙首日销售额就比预期翻了三倍连顺天府尹的夫人都特意派人来订了两条。

离开业还有三日铺子里的伙计们忙着挂货、擦柜柳如氏带着两个从老家来的绣娘正在后院赶制样品。

陈承业走过去时见柳如氏正拿着一根银线在一块宝蓝色波斯织锦上绣着细巧的缠枝纹。

“如姨您这手艺怕是京城的绣娘都要比不上了。

”他笑着说。

柳如氏抬头鬓边的碎发沾了点丝线她随手拂去：“少东家取笑了。

不过这波斯织锦的线比咱们中原的粗绣的时候得把针脚放疏些不然就显笨了。

”她拿起绣好的一小块料子递给陈承业“你看这样织锦的纹样露在外头刺绣只做点缀既不抢风头又添了几分雅致正合京城小姐们的心意。

” 陈承业接过料子指尖触到细密的针脚心里更定了几分。

他此次特意从江南请了两位有名的绣娘一位擅长苏绣一位精通湘绣还托人打听了京城最有名的绣娘苏阿婆——据说苏阿婆曾给宫里的娘娘绣过披风只是近年年岁大了早已不再接活。

陈承业亲自登门拜访了三次前两次都被管家挡在门外第三次恰逢苏阿婆在院里晒绣线他才得以见到这位老绣娘。

“老夫人晚辈陈承业想请您去‘陈记’坐店不用您动手绣活只盼您能给客人讲讲刺绣的门道。

”陈承业躬身行礼语气诚恳“咱们铺子里的货是波斯织锦配中原刺绣您见多识广定能看出其中的巧思。

” 苏阿婆眯着眼睛打量他又看了看他递来的样品良久才开口：“年轻人我这辈子见多了想在京城做绸缎生意的大多是跟风凑热闹你倒有些不一样。

这织锦的纹样是西域的刺绣的手法却是咱们江南的不土不洋刚刚好。

”她顿了顿又道“我也闷得慌就去你那铺子坐坐权当解闷。

” 开业前一日陈承业让伙计们在铺子门口搭了个小小的绣棚又挂出告示：开业前三日苏阿婆与江南绣娘现场演示刺绣凡购买“西域风情套餐”者可免费在香囊上绣名字缩写。

消息传出去附近的商户都来看热闹连“瑞福祥”的掌柜都派人来探听消息想知道这新来的“陈记”到底要耍什么花样。

开业当天天刚亮铺子门口就围了不少人。

陈承业穿着一身藏青色长衫站在门口迎客王福带着伙计们忙前忙后柳如氏则陪着苏阿婆坐在绣棚里。

辰时一到鞭炮声响彻街头陈承业上前揭开铺门的红布只见铺子里的货架上整齐地摆放着各式“西域风情”物件：宝蓝色的波斯织锦披肩边角绣着浅粉色的海棠；鹅黄色的织锦香囊坠着苏绣的葡萄串；还有淡紫色的织锦手帕上面用湘绣绣着小小的蝴蝶每一件都透着精致与新鲜。

第一个进店的是位穿月白色衣裙的小姐身后跟着个丫鬟。

她径直走到披肩货架前拿起一条孔雀蓝的披肩指尖划过上面的刺绣：“这披肩的纹样倒别致是西域来的吗？” “小姐好眼光。

”陈承业上前笑着解释“这面料是波斯的织锦上面的刺绣是咱们江南的苏绣把西域的大气和中原的细腻凑在了一起。

您要是喜欢苏阿婆就在外面的绣棚里能帮您在披肩上绣上您喜欢的纹样。

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