大明商途重生之商业帝国第五十八集瓷品营销打开销售渠道

《陈远瓷器的畅销之路》 在明朝那繁华又充满机遇与挑战的商业世界里陈远凭借着自己的睿智与果敢已然在丝绸行业闯出了一片天地而如今他又将目光投向了瓷器这一极具魅力的领域试图通过改良瓷器、开拓销售渠道让瓷器产品畅销各地书写一段新的商业传奇。

陈远踏入瓷器行业并非一时兴起。

彼时他看到了瓷器在人们生活中的重要地位以及蕴含的巨大商业潜力。

明朝的瓷器本就闻名遐迩备受国内外青睐但陈远觉得若想在众多瓷器商家中脱颖而出就必须做出与众不同的精品还要有一套行之有效的销售策略才能让自家瓷器真正畅销各地。

起初陈远与瓷器商家达成合作后便全身心地投入到了瓷器制作的改良工作中。

他带着自己从现代积累的一些理念和审美观念参与到瓷器制作的各个环节。

从选料开始他就格外严苛不再满足于当地普通的瓷土而是派人四处探寻质地更为细腻、可塑性更强的优质瓷土矿源。

经过多番周折终于在一处偏远山区找到了符合他要求的瓷土。

在制坯环节陈远引入了更为精准的模具和一些简单却实用的塑形工具使得瓷器的坯体更加规整、造型更加多样化。

原本那些较为粗糙、千篇一律的传统坯体在他的改良下开始出现了各种精巧别致的样式有仿照着自然花卉造型的花瓶花瓣的纹理都清晰可见；还有那模拟古代神话故事里神兽模样的摆件活灵活现仿佛下一刻就要腾飞而起。

而在烧制方面陈远更是大胆尝试。

他和窑工们一起反复试验不同的火候、烧制时长以及窑内的气氛控制。

经过无数次失败后终于摸索出了一套独特的烧制方法能让瓷器的釉色更加饱满、莹润色彩也更加绚丽且持久。

比如那青花瓷以往的色调可能只是中规中矩而经他改良后的烧制工艺蓝色的花纹仿佛被赋予了生命深邃而透亮仿佛能将人带入那神秘的海洋世界；五彩瓷更是色彩斑斓红的热烈黄的明艳绿的清新各种色彩相互交融却又界限分明如同天边那绚丽的彩霞。

制作出了独具特色的瓷器产品后陈远深知这只是万里长征的第一步接下来的销售渠道开拓才是重中之重。

他先是把目光聚焦在了本地的市场。

明朝的城市商业繁荣街道两旁商铺林立。

陈远亲自走访了城中那些经营瓷器的老店以及一些新兴的商铺向他们展示自己的瓷器新品。

起初这些商家大多持观望态度毕竟市面上的瓷器种类繁多他们不确定陈远的瓷器能否真的受到顾客欢迎。

陈远没有气馁他想出了一个巧妙的办法。

他在城中最繁华的商业街上租下了一处较大的店面将其精心布置成了一个瓷器展示馆。

馆内按照瓷器的种类、用途以及风格进行分区陈列有专门摆放餐具瓷器的区域那精美的瓷碗、瓷碟、瓷勺一套套摆放整齐上面的花纹精美绝伦让人仿佛看到了一场奢华的宫廷宴会；还有展示观赏瓷器的区域各种造型奇特的花瓶、摆件错落有致在灯光的映照下散发着迷人的光彩。

同时陈远还请来了城中有名的画师在店铺的墙壁上绘制了一幅幅精美的瓷器使用场景图有文人雅士在书房中用着精美的瓷杯品茶吟诗有达官贵人在宴会上用着华丽的瓷餐具宴请宾客营造出了一种浓厚的瓷器文化氛围。

为了吸引更多人关注他还安排了专人在店门口进行瓷器展示表演现场演示制坯、绘制花纹等简单的瓷器制作工序引得过往行人纷纷驻足观看。

这一系列举措很快就有了成效越来越多的本地百姓开始知晓陈远的瓷器不少人被其精美的外观和独特的工艺所吸引纷纷进店选购。

一些文人墨客更是将陈远的瓷器视为珍品用来装点自己的书房还时常邀请好友前来一同欣赏品鉴无形中为陈远的瓷器做了宣传。

随着本地市场的逐渐打开陈远又把目光投向了周边的城镇。

他深知要想将瓷器销往各地单靠自己的力量是远远不够的。

于是他开始招募一批有经验、讲诚信的商人与他们达成合作让他们成为自己瓷器在各地的代理商。

对于这些代理商陈远并非简单地将瓷器交给他们了事而是对他们进行了系统的培训。

他向他们详细介绍瓷器的特点、优势以及适合的销售对象还传授了一些销售技巧和店铺陈列的方法。

比如告诉他们在不同的城镇要根据当地的风俗习惯和消费层次来调整瓷器的陈列和主推产品。

在经济相对发达、文化氛围浓厚的城镇可以多展示那些工艺复杂、价格较高的观赏瓷器；而在一些以普通百姓消费为主的城镇则要重点推荐实用且价格亲民的餐具瓷器等。

同时陈远还为代理商们提供了一系列的支持政策。

他保证瓷器的供货稳定并且在价格上给予一定的优惠空间让代理商们有利可图。

此外对于那些销售业绩突出的代理商他还会给予额外的奖励或是赠送一些珍贵的瓷器样品或是提供下次进货的折扣等极大地调动了代理商们的积极性。

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